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This undergraduate textbook examines the relationships between personal selling and organizational strategies, presents analytical approaches to managerial decision making, and offers guidance on the recruitment of salespeople, training, reward systems, and performance evaluation. The sixth edition reflects changes in customer relationship management and outsourcing the sales force. Annotation ©2004 Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)
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Book by Ingram Thomas N LaForge Raymond W Avila Ramon A Sc
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- EditoreSouth-Western Pub
- Data di pubblicazione2005
- ISBN 10 0324321058
- ISBN 13 9780324321050
- RilegaturaCopertina flessibile
- Numero edizione6
- Numero di pagine436
- RedattoreIngram Thomas N.
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Sales Management Analysis And Decisio Making 6/E
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Sales Management
Editore:
Thomson Learning
(2005)
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
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Brossura
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