Le informazioni nella sezione "Riassunto" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.
Neil Rackhman is President and founder of Huthwaite, Inc., an international research and consulting firm in Purcellville, Virginia. His organization researches, consults, and gives seminars for over 200 leading sales organizations around the world including Xerox, AT&T, and Kodak. His academic background is in research psychology. While a Research Fellow at Sheffield University, England, he developed a range of behavior analysis techniques which allow statistical measurement of complex interactive skills such as negotiating and selling. He is the author of eight books including the bestselling SPIN® selling, as well as Making Major Sales, Major Account Sales Strategy, and over 50 articles.
Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.
Spese di spedizione:
GRATIS
In U.S.A.
Descrizione libro Hardcover. Condizione: New. The first book on managing major sales from the bestselling author of SPIN Selling. Codice articolo DADAX0887305083
Descrizione libro Condizione: new. Codice articolo newMercantile_0887305083
Descrizione libro Hardcover. Condizione: new. New. Fast Shipping and good customer service. Codice articolo Holz_New_0887305083
Descrizione libro Hardcover. Condizione: new. Buy for Great customer experience. Codice articolo GoldenDragon0887305083
Descrizione libro Hardcover. Condizione: new. New Copy. Customer Service Guaranteed. Codice articolo think0887305083
Descrizione libro Condizione: new. Codice articolo FrontCover0887305083
Descrizione libro Hardcover. Condizione: New. New Hardcover! Pristine unmarked pages, may have very slight warehouse wear and remainder mark, still a great buy straight from warehouse, sealed in plastic, exact artwork as listed, Codice articolo 040201114014
Descrizione libro Hardcover. Condizione: new. New. Codice articolo Wizard0887305083
Descrizione libro Hardcover. Condizione: New. Codice articolo Abebooks288493
Descrizione libro Condizione: New. New. In shrink wrap. Looks like an interesting title! 1.3. Codice articolo Q-0887305083