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Drawing from the insights of leading sales executives, Selling Hospitality: A Situational Approach discusses the changing hospitality sales profession, including the three emerging selling roles and when to use them. Transactional selling, consultative selling, and alliance selling are unique approaches that salespeople use depending on situational factors. This book will help you understand the new world of buyer-seller relationships and succeed in each sales situation.
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- EditoreDelmar Pub
- Data di pubblicazione2005
- ISBN 10 1401832814
- ISBN 13 9781401832810
- RilegaturaCopertina rigida
- Numero di pagine334
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Selling Hospitality: A Situational Approach (Hospitality and Tourism)
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Selling Hospitality
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Selling Hospitality: A Situational Approach (Hb)
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