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Measuring the Success of Sales Training: A Step-by-Step Guide for Measuring Impact and Calculating ROI - Brossura

Phillips, Patricia Pulliam, Ph.D.; Phillips, Jack J., Ph.D.; Robinson, Rachel

 
9781562868598: Measuring the Success of Sales Training: A Step-by-Step Guide for Measuring Impact and Calculating ROI
Brossura
ISBN 10: 1562868594 ISBN 13: 9781562868598
Casa editrice: Amer Society for Training &, 2013
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It has never been more important to show examples of sales skills at work. The process to evaluate these skills is sometimes perceived as straightforward and routine, simply a matter of tracking the sales gains after the program has been conducted. But credibly evaluating sales training programs is a bit more involved than that. Experts in the practice of ROI measurement, Jack and Patricia Phillips have collected a new book of ROI case studies, with a focus on sales training programs. The first half of the book is a step-by-step guide on calculating ROI, while the second half presents case studies that demonstrate how to use the ROI Methodology to properly measure the results of sales programs.

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Product Description:
Book by Phillips Patricia Pulliam Phillips Jack J Robinson

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  • EditoreAmer Society for Training &
  • Data di pubblicazione2013
  • ISBN 10 1562868594
  • ISBN 13 9781562868598
  • RilegaturaCopertina flessibile
  • Numero di pagine253

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